Para manajer penjualan tidak perlu lagi diingatkan bahwa tugas mereka merupakan fungsi kunci dalam setiap bisnis: tidak ada penjualan, tidak ada pendapatan. BUKU PEDOMAN MANAJEMEN PENJUALAN ini memberikan 'seni' perlakuan komprehensif pada manajemen penjualan. Buku ini melibatkan tiga puluh pakar terkenal sehingga mencakup seluruh spektrum aktivitas manajemen penjualan, dari riset dan perencanaan hingga peran kantor penjualan.
Pada buku inilah, para manajer penjualan akan menemukan jawaban atas pertanyaan seperti:
- Bagaimana memilih teknik yang paling cocok untuk meramalkan penjualan dalam bisnisnya?
- Apa yang perlu diketahui tentang keuangan?
- Bagaimana hukum yang berlaku mempengaruhinya sebagai seorang manajer penjualan?
- Metode pelatihan apa yang terbaik bagi staf penjualannya?
- Apa saja masalah khusus yang terlihat dalam penjualan bisnis-ke-bisnis?
- Apa yang membedakan penjualan luar negeri?
- Bagaimana teknologi baru bisa menolongnya?
Menjalankan suatu departemen penjualan tanpa BUKU PEDOMAN MANAJEMEN PENJUALAN ini mungkin saja. Tetapi hal ini tidak disarankan.